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——只有人才中介才知道的“驚人差距”
日期:2021-10-30 瀏覽
找到“強大的應聘途徑”


應聘途徑不同,結果也會不同


在轉職活動中,參加企業應聘的選拔考試時,提問選項中會有各種應聘途徑。
從企業錄用網頁直接申請的應聘、經由人才中介公司職業咨詢師推薦的應聘、通過在企業工作的朋友參加的招聘,等等。當然,無論選擇哪種途徑都是應聘者的自由。但是許多人也許并不知道一個事實,那就是,途徑不同,結果也會不一樣。
我自己在從事職業咨詢師的工作之前,完全不知道應聘途徑不一樣,結果也會不同。應聘者的實力旗鼓相當,而只要在應聘途徑上下工夫,就會改變結果……可以說,這真正是高性價比、知道就是賺到的一個“跳槽能力”。
首先,我們來看一下通過自主招聘應聘的情況。與利用這一方式應聘的人聊過之后,發現其中也有人有這種看法:“如果是通過人才中介公司,要是被錄取了,企業必須給中介支付相應的報酬。而不用支出這部分成本的話,企業應該更高興吧?!币簿褪钦f,被企業直接錄取的話,企業就不會有發生支付給中介公司的費用,因此應聘者推測還是通過企業的自主招聘更有可能拿到入職邀請。確實,許多人才中介公司以“成功結算報酬”的方式開展介紹候選人的業務,因此也有企業會做出如此判斷。而這段時間,根據應聘企業的狀況不同,就會開始出現差異了。通常來說,在招聘員工上無法負擔超過一定標準成本的企業,原本就不會利用人才中介公司,他們基本上只發布招聘廣告。在應聘這樣的公司時,采取自主應聘的方式乃上上策。
與之相比,活用人才中介公司的企業,有一套可以快速回收用人成本的完備機制:如果能獲得優秀人才,則會根據這位員工的表現向人才中介公司支付報酬。來看一下具體例子:咨詢公司在錄用人才的時候,向中介公司支付的費用為300萬日元(該職位年收入1000萬日元×30%)。即便如此,年收入1000萬日元的咨詢師,在公司僅效力1年,咨詢公司獲得的利潤就已經能達到幾千萬日元,因此區區300萬日元的成本,立馬就能回收。也許一般個人會覺得給人才中介公司的費用過高了,但是優質企業不會在意這些成本。倒不如說,像咨詢公司這樣優良的企業,前來應聘的人實在太多,接待面試都忙不過來。所以才會委托人才中介公司篩選和審查應聘者,只面試優秀的人才。
正是由于這樣的機制,大家在應聘利用人才中介公司的優質企業時,可以從職業規劃專家那里獲得建議,同時也能找到適合自己的企業,然后做出相應的選拔對策提高合格率,給應征企業留下好印象。通過擁有各種優勢的人才中介公司應聘的人越來越多。一般來說人才中介還有一個比較大的優勢,就是咨詢者可以免費得到專業的幫助。





選擇能夠贏取內定名額的途徑


下面,我們來看一下通過人才中介公司職業咨詢師應聘的情況吧。并不是說隨便去哪家人才中介公司都一樣。關于書面材料、筆試、面試等選拔項目,中介公司是否能幫助提供全面的對策,也是一個比較大的考量點。但除此以外,還有幾個會產生差別的理由。
其一,人才中介公司與企業之間建立的信任程度不同。例如,即使應聘者的個人職業經歷稍弱,如果由一名被企業方信賴的職業咨詢師這樣介紹:“這位候選人與平時介紹給貴公司的人才相比,可能工作經歷上有些許不同,但他本人非常有魅力,所以才想介紹過來?!庇谑?,企業方也許就會考慮:“如果是一直給我們介紹優秀人才的○○先生的推薦,一定是個不錯的人選?!敝灰袡C會去面試,再認真思索對策,就有非常大的機會拿到入職邀請。
還有一個理由就是職業咨詢師“說明能力”的差異。職業咨詢師能否在了解企業的事業戰略的基礎上,解釋候選人能提供的價值,被選中的可能性也會有所不同。
比如,即便是通常情況下會因為年齡問題在書面選拔階段落選的人,如果職業咨詢師能夠向公司解釋:“這位候選人的年紀雖然大了些,但在這個行業里擁有較強的人脈關系,可以幫助擴展公司事業。我知道貴公司想要強化這一領域的業務,所以才特意介紹過來的?!边@樣一來,企業也許就會表示:“那我們一定得見一見這位候選人?!?br /> 作為職業咨詢師,不能只是詢問企業方的人才需求,當一只信鴿而已,而是應該通過理解企業戰略,挖掘出企業的潛在需求來做提案,這才是一名優秀的職業咨詢師。
經由什么樣的人才中介公司找工作,是非常重要的一個要素。如果不實際參與到就職活動,可能無法明白其中優劣,所以找到好的人才中介是很難的。這一點,也可以說是通過人才中介公司換工作時最大的問題。這里提一個稍稍有些麻煩的途徑:可以利用人才中介、獵頭行業雜志上的信息,首先大范圍地和不同人才中介公司的咨詢師見面。建議大家確認一下自己的職業規劃能力和儲備知識,不急不躁地尋找合適的咨詢師。
最后,讓在想去的公司工作的熟人介紹,又會是怎樣一種情況呢?好的一面,就是有了朋友的支援比較容易得到入職邀請。這是很難得的,在換工作上對你非常有利。但不好的一面就是,如果在選拔階段進展順利,之后想要辭職就會變得很困難。好不容易有熟人幫了你,就會覺得辭職等于是給熟人添加困擾。而且,如果這位朋友在公司里評價也并不是特別高的話,即便之后你進了公司,大家也會討論“是那家伙介紹進來的吧?”從而預先會被加上不好的印象。這一點也有必要注意。事先了解應征企業的內部情況的話,拿到入職邀請也不太會主動辭職,而如果也能充分了解推薦人在公司里的評價的話,這個方法就更有希望成功了。

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